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开门红!长城葡萄酒前26天销售大增50% 产品力、品牌力、渠道力全面爆发!

2021年02月02日09:08   来源:酒业家

  1月28日,一组数据引起行业高度关注。

  截至1月26日,长城葡萄酒整体销售收入同比增长超50%,长城桑干酒庄酒、长城五星、长城天赋等子品牌的中高端产品销售均实现大幅增长。其中,长城桑干酒庄酒表现尤其强劲,同比增长超400%。

  有行业人士指出,这一成绩于长城葡萄酒、中国葡萄酒而言都具有十分重要的意义,不仅拉开了长城葡萄酒今年高质量发展的序幕,进一步强化了长城葡萄酒的市场竞争力、品牌影响力、行业引领力,更提振了中国葡萄酒行业的信心与士气。

  “眼下,长城葡萄酒的销售攻势席卷全国、遍地开花,产品力、品牌力、渠道力全面爆发,呈现出势不可挡火爆趋势。这或许是中国葡萄酒行业走向爆发的关键信号。”有行业观察人士认为。

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势如破竹

长城力量全面爆发

  产品力强化、品牌力升级、渠道力进阶,长城力量正全面爆发。

  开门红的背后,是长城葡萄酒产品力的持续强化。

  除了上述销售数据,酒业家了解到,长城葡萄酒还于近日发布了一则关于长城桑干的通知。通知显示,即日起停止2012年份产品的供货,2015年份产品根据经销商订单进行配额供货。

  对此,有经销商对酒业家表示,经过多年的精心培育,特别是去年的深耕、发力,长城桑干在高端葡萄酒市场已经占据了一定的市场份额,消费群体持续扩大。实施配额制,有助于长城桑干长线运营和长线发展,并从畅销进阶为长销。

  值得一提的是,长城葡萄酒在抖音平台上通过涂磊的直播带货,实现了抖音平台单次直播成交金额的新峰值,长城牛年生肖酒售出8000余箱,产品曝光人数近200万人。此前在薇娅年货节直播间,长城牛年生肖酒十秒钟售罄1万箱、1分钟超过3万箱,整体销售额突破了1000万。在2021年新年到来之际,长城葡萄酒在电商平台的销售成绩再创新高。透过上述战绩,长城葡萄酒的产品力可见一斑。开门红的背后,是长城葡萄酒品牌力的爆发升级。

  去年年底,长城方面表示,要以细分、聚焦和体验为着力点,建立消费者视角下的强势品牌。

  开年第1天,长城葡萄酒就奏响了传播强音。

  酒业家注意到,1月1日起,长城葡萄酒全方位强势登陆国家平台中央广播电视总台,横跨横跨CCTV2、CCTV4、CCTV资讯三大权威频道的四大黄金栏目——《经济半小时》、《今日亚洲》、《中国资讯(21点档)》、《共同关注》。

  国家平台成就国家品牌。长城葡萄酒不仅通过霸屏央视龙头栏目,奠定了长城葡萄酒大品牌传播的权威性和公信力,还入选了入选了2021年“品牌强国工程·TOP品牌”,成为中国葡萄酒品牌典范,借助覆盖百亿人次的央视平台,向消费者传达品牌理念和新年祝福。基于此,长城国产葡萄酒的领军品牌形象持续深入人心,品牌影响力不断强化。

  此外,长城还覆盖了分众电梯空间,实现了循环霸屏。

  据先容,1月18日至2月26日,在北京、杭州、成都、南京、重庆、郑州、青岛、武汉、银川、无锡、温州、扬州、石家庄、唐山、保定、南昌、泉州等17个代表性城市,长城葡萄酒登陆了93000块分众屏幕,通过电梯电视、电梯海报、卖场电视和智能屏,开启了春节旺季的新宣传攻势。

  深谙传播之道的长城葡萄酒也不断拓宽着新媒体边界。

  在“双微一抖”的新媒体平台上,不仅进行内容创意落地、品牌IP化建设和日常运营的自主营销,更通过H5、朋友圈广告、 kol、直播等形式进入消费者的社交消费场景中,赢得一众好评。

  酒业家了解到,长城还将于2月在抖音上启动“长长酒酒红运到”活动,配合进行春节推广,以全民挑战赛的形式与现金奖励激发用户关注,与消费者进行情感联结与深度互动,深化“盛事家宴 举杯长城”饮用场景中对“家宴”的诉求。

  有观点认为,长城葡萄酒不断构建和完善品牌营销阵地,不仅实现了品牌力的升级,对经销商、终端的动销进行了强力赋能,也为行业发声和品牌发展提供了可参照范本。

  开门红的背后,是长城葡萄酒渠道力的全面进阶。

  不仅“霸屏”,更要“霸市”。

  酒业家注意到,近期,长城在线上、线下协同全渠道展开了“盛事家宴·举杯长城”的促销活动,线上登录小程序、天猫旗舰店购买长城产品即有机会赢取酒柜、酒具、纪念酒等好礼。

  除了线上多元化渠道的精准推广,融入消费者的生活线路,长城葡萄酒在线下也进行了全方位的圈粉活动,与消费者近距离接触,占据了市场消费的制高点。

  在团购渠道拓展层面,长城五星在石家庄、成都、郑州、西安等11城连续举办了“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴会,结合首部央视中国葡萄酒纪录片来传递长城五星的品牌价值、国宴历程、团队力量及战略举措,持续打造五星品销会IP。

  长城葡萄酒还在全国多个重点城市举办高规格品鉴会、创新产品推介会和年份酒的垂直品鉴会,同时跨界金融、高尔夫、马拉松、MBA等多个目标群体圈层,圈粉更多的经销商和消费者,获得无数青睐。

  此外,长城葡萄酒在商超、餐饮等渠道也持续加码,进一步加强了与消费者的沟通,促进了销售转化。

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强势开局

长城坚定行业信心

  作为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌,2021年,长城葡萄酒实现了行业瞩目的强势开局。

  业界普遍认为,这不仅仅是属于长城的成绩,更是中国葡萄酒行业实现崛起的关键拐点。

  作为中国葡萄酒领军企业,长城葡萄酒不忘初心、牢记使命,持续引领中国葡萄酒前行。

  在这一方面,中国食品工业协会副秘书长杨强认为,长城葡萄酒代表着中国葡萄酒的品质自信、品牌自信和学问自信。作为领军企业的长城,其在品质自信方面发挥着强大的表率作用,为了让国人得以享用更加丰富多样的高品质葡萄酒,长城做出了很多努力,很多成果也是引领行业之先。

  值得一提的是,除了在品质、渠道、学问等维度的努力、钻研,长城葡萄酒在品牌传播方面也为行业做出了有益探索。

  中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫指出,中国葡萄酒行业的发展需要集结各方力量,其中,媒体的力量不容忽视。中国葡萄酒行业可以借力媒体深度融合发展机遇,让葡萄酒走进千家万户。

  他认为,推进媒体深度融合发展、构建主流传播生态,不仅有利于中国消费者从主流媒体了解到中国的风土人情、中国葡萄酒的优良品质,而且有利于中国葡萄酒行业的发展,对民族品牌、民族学问的发展传承有很好的促进作用。

  有观点指出,政府对产业的重视程度及政策力度、产区和企业把握机遇的能力以及企业自身努力的程度将是决定葡萄酒行业未来走势的重要因素。有理由相信,在政府、协会、长城葡萄酒等国产葡萄酒企业、经销商、媒体以及广大消费者的共同努力下,中国葡萄酒的未来一定前景广阔。

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