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下注茅台镇酱酒 怡亚通拟投1700万建酒业企业 意欲何为?

2021年02月13日09:10   来源:酒业家

  茅台镇又将新增一家酒业企业,这一次,背后浮现的是供应链大鳄的身影。

  2月5日晚间,深圳市怡亚通供应链股份有限企业(以下简称“怡亚通”)发布公告称,拟与贵州省仁怀市遵密商贸有限企业、王城汇酒业(河南)有限责任企业及成都同创共赢酒业合伙企业(有限合伙)共同出资设立“贵州省仁怀市汪家烧坊酒业有限企业”(以下简称“汪家烧坊”)。合资企业住所:仁怀市茅台镇。

  公告显示,汪家烧坊的经营范围是:生产及经销(分销)白酒产品。

  而对于企业结构,公告称,汪家烧坊注册资本为人民币5,000万元,怡亚通以现金方式出资人民币1,700万元,持有酒业企业34%的股权;贵州省仁怀市遵密商贸有限企业以现金方式出资人民币1,500万元,持有酒业企业30%的股权;王城汇酒业(河南)有限责任企业以现金方式出资人民币750万元,持有酒业企业15%的股权;成都同创共赢酒业合伙企业(有限合伙)以现金方式出资人民币1,050万元,持有酒业企业21%的股权。

  这意味着,怡亚通将成为新成立的汪家烧坊的第一大股东。因此能在企业5名董事会中占有两席,并获得向董事会推荐企业董事长的权力。

  作为首家供应链上市企业,怡亚通一向以整合渠道供应链著称,这次为何在茅台镇投资设立酒业企业?进军上游端将对怡亚通的酒业版图产生怎样的影响?

落子茅台镇,怡亚通要补齐白酒产业链?

  对于为什么在茅台镇投资设立汪家酒坊,怡亚通在公告中称:一是为健全企业酒类产品生态链,从源头上增强酒类原料的供应能力,二是增进企业的产业链能力,增强全产业链稳定度。

  在怡亚通看来,汪家酒坊成立后,将进一步增进企业在白酒产业布局,增大企业在白酒产业的业务规模及盈利能力。

  显然,对于酒业版图,怡亚通似乎有了更大的计划。

  “这是好事,说明(怡亚通)对酒业有信心。”与怡亚通合作了6年的一位山东酒商认为:“就酒类板块而言,怡亚通有供应端、消费端,但在生产端是不足的。”

  同时,这位酒商还分析认为,在投资设立汪家烧坊后,“不排除(怡亚通)下一步要在仁怀收购酒厂。”

  而此次与怡亚通联手的几个合作方都大有来头。据酒业家了解,遵密商贸有限企业实控人汪洪彬还有一个身份——金酱酒业董事长,金酱已经成为茅台镇影响力最大的酒厂之一,金酱酒业近几年取得了高速发展,是酱酒红利最大的受益者之一,目前汪家烧坊的定位更多是品牌运营企业,未来不排除会通过这家新企业并购酒厂。而此前怡亚通旗下企业持有的品牌如钓鱼台珐琅彩均为总经销产品而非自有品牌。

  但是,也有业内人士对怡亚通进军上游端表示出担忧:怡亚通做惯了流通,做惯了轻资产,现在要管重资产,专业度或是短板,怡亚通应该坚定地走开发产品的路线,去赚更多的利润。

  这种担忧放在怡亚通在开发产品上已获得的成绩面前,确实有一定的道理。自2019年以来,怡亚通分别与钓鱼台酒、国台酒和习酒先后合作,开发推出由其全国总代理的钓鱼台珍品一号、国台黑金十年和习酒古韵酱香等系列产品。据怡亚通2019年年报显示,旗下龙头白酒产品“钓鱼台”全年实现销售额近3亿元,而在怡亚通2020年半年报中,“钓鱼台”在2020年上半年单品销量已破亿元。

  对此,有行业观察家评论说:“怡亚通在打造白酒品牌上算是找到感觉了。”

  “怡亚通在酱酒布局上下的力度确实不小,合作的三个品牌都是酱酒阵营中的骨干品牌,开发门槛必然不低。”

加码酱酒,怡亚通要下一盘什么棋?

  “怡亚通对酒类板块非常重视,对酒类分企业都是大力扶持。”在与怡亚通合作的酒商看来,酒类板块是怡亚通的重点之一。

  事实上,怡亚通很早就开始了酒业布局。

  公开资料显示,2008年,怡亚通成立了全资子企业深圳市怡亚通深度供应链管理有限企业(曾用名深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限企业),其主要业务为酒类批发、供应链管理和进出口业务。但其“饮酒”之路却不大顺利。

  从下图中可以看出,怡亚通在酒业板块的营收在2017年达到26.76亿元的历史最高点后,便一路下降至2019年的9.69亿元,2020年上半年,略有回升的迹象。

  但是这两年在酱酒开发产品上,怡亚通找回了对酒业板块的自信。钓鱼台珍品一号、国台黑金十年、习酒古韵酱香品牌等系列产品的旺销,特别是一年近3亿的钓鱼台珍品一号,让怡亚通为其酒业版图找到了新突破口。

  此次下注在茅台镇投资设立酒业企业,或透露着怡亚通在酱酒布局上有更大的“野心”。

  在上述山东酒商看来,随着怡亚通掌握了生产端的话语权,必然会为以后合作的经销商开发品牌带来便利性。“(酒类)开发品牌是怡亚通的重点发展方向,但不是唯一。”在他看来,未来,怡亚通还有更多的可能。

  “企业拥有成熟的酒类产品孵化团队,在酒类产品的各个产业链环节也拥有着稳定可控的推进方案,具备独立运营白酒品牌的能力。”怡亚通在公告中的表述明确流露出打造自有品牌的态度。

  实际上,在“饮酒”之路上,怡亚通还有更远的路要走:以2020年上半年数据来看,怡亚通整体营收为287.36亿元,深圳市怡亚通深度供应链管理有限企业的营收仅为5.22亿元,后者仅占据前者的1.8%。

  汪家烧坊能否为怡亚通“饮酒”带来更大的上升空间,还需时间的检验。

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