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【强国复兴有我】沭阳“新农人”胡道中:“矩阵直播”带“飞”苗木产业

2022年06月22日08:58   来源:dafa唯一官网市广播电视总台

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  农人,是美丽乡村的建设者,也是农业发展的受益者。近些年来,随着乡村振兴战略的稳步推进,越来越多的“新农人”扎根乡村,不仅实现了自己的价值,还带动更多村民富起来。为此,大家dafa唯一官网广电总台的记者把镜头聚焦新农人、新偶像群体,推出系列报道《致富新农人》,讲述他们被时代深刻改变的人生,描摹他们参与乡村振兴建设的历程。大家首先来关注一位致力于花卉苗木发展,开启“矩阵直播”新模式,带动村民致富的“新农人”胡道中。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“大家扎下地理位置比较好,离城区仅仅一河之隔,但是大家扎下的人均土地比较少,农村年纪大的和年轻妇女又没有什么手艺,又要在家照顾小孩,想出去打工上班也不容易,我想单单靠传统农业想发家致富,我想是比较困难的。”

  不靠传统农业,那搞点啥呢?

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“我老家是沭阳人都知道的花木之乡新河镇周圈村,大家周圈也有花木种植几百年的历史了,我的父辈、爷爷辈就是搞花卉种植的,大家也通过他们传授的一些盆景、花卉的种植技术和技艺,我1998年就来到了扎下。”

  凭借经验优势,胡道中满满自信,开始租地招工。

  “这个地方,王会计,地包给我,我确保租金没问题,然后我可以提前预付一年租金给你……”尽管胡道中承诺满满,但大家还是忧心忡忡。

  园艺造型师李安说:“当时也很担心,他会不会也出现(之前)这种情况?会拖欠大家工资不给?”

  周边村民胡严芳说:“辛辛苦苦种这个花,卖不出去怎么办?”

  还说啥咧?直接撸起袖子,干就完事了!

  1998年,胡道中从沙巷村承包近20亩土地,种植了女贞、侧柏、松树等50多个品种,带领十几位村民开始自主创业。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“一开始跟附近的老百姓基本是吃住在一起,我手把手地教他们种植,扦插,修剪,大家也是从农民过来的,现在承包的这个苗圃用了这么多工人,再差也不能差工人的血汗钱,不能差老百姓的土地款。”

  2004年,胡道中成立企业承接工程,种植面积扩大到100多亩,种植品类达100多个,企业年效益超500万元。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“像这个小女贞,如果你修剪以后,你看它的云片就层次分明,很好看,如果不修剪,就像这样,跟人的头发一样,长得很凌乱,就没有景观效果。”

  周边村民胡朝辉说:“跟胡总干的话,比较稳定吧,五六年下来的话,有好多兄弟都在一起干活,不用东奔西跑的,一年稳定下来的话也就10来万块钱。”

  2018年,胡道中承包土地近1000亩,种植苗木品种超200个,通过电商和线下销售,年销售额突破5000万元。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“幸福需要靠辛勤的劳动来创造,大家党员更应该做第一个吃螃蟹的人,用实际行动带领大家一起,不光要吃饱饭,还要吃好饭,不仅要脱贫,还要致富。”

  然而,天有不测风云……2020年,新冠疫情突如其来,园林绿化工程停滞,花木生意惨淡。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“2019年大家企业的产值在7000多万,到了2020年因为疫情的影响,只有3000多万,原因是工程停工,外面的货进不来,大家的产品又出不去。”

  这可如何是好呢?困则变,变则通!

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“大家就想着怎么样转变思维,改变一下生产经营模式,朝家庭园艺盆景上发展, 刚好直播又兴起。”

  2020年3月,胡道中苗圃提供专门场地,吸引周边村民加入直播行列。

  主播王小艳说:“大家家就是扎下这边的,在这边做直播,好的时候都在(一天)一万多。”

  然而,单靠主播“单打独斗”的模式,业绩在猛涨之后又开始下滑。

  主播王小艳说:“(后来)播的人相对而言比较多,各大流量有分散,分散开了,业绩下滑,就没有什么业绩。”

  个人直播出现市场“疲倦”后,胡道中想到了“矩阵直播”。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“以前是一个人一部手机对准一个产品,后来我就(尝试)把他们聚集在一起,多个直播,多个平台对准一个产品,进行网上直播销售,(发现)这个流量比较大,目前销售很好。”

  主播王小爱说:“(矩阵直播)流量会变多,会比大家自己播的时候变多,而且的话,也比较轻松,你自己播的话,你一直在那不停地讲,你在矩阵直播,他有主持人在讲的,你的话只需要跟大哥(客户)讲一下高度、长度就可以了。”

  发现矩阵直播优势后,2021年,胡道中投资200万搭建矩阵直播平台,培训专业主播进行带货。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“大家年前最高一晚销售都100多万,其中有的主播都能挣到好几万块钱一个晚上,大家这个矩阵直播搞起来以后,基本上每天晚上都有几十个人直播,聚集在一起进行直播,多的时候有100多个人。”

  现场直播村民王冬青说:“(我在这)最高的记录一个月就在10来万左右吧,家庭生活也是越来越好了,车子也有了,房子也有了,还有生活质量也提高了。”

  园艺造型师李安说:“大家收入也很稳定,像我一般一年在30万左右,团队人均收入在15万元,大家都很满意。”

  书记也给自己定了一个小目标。

  乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说:“去年销售有3000来万,今年目前已经有2000多万了,我估计今年的销售额5000万没有问题,5000万不是小数字,能达到吗?只要努力干,绝对没问题。”

  沭阳县扎下镇沙巷社区居委会会计王文有说:“自从他来了以后,大家村里每年增加10万块钱(集体)经济收入,用于村里的基础建设,和帮助困难群体生活问题。而且,他来了以后,解决大家当地剩余劳动力50余名,每年(人均)增加收入5万元左右。”

  2021年,沭阳花木行业从业人员约30万人,各类活跃网商达5万余家,年交易额达到300亿元。

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编辑:解秀晴 曹思鑫 陆鹏宇 徐刚

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